海蝶净肤液体验店市场论证方案

欢迎选择肤灵公司、选择和公司共成长。在这里我们归纳下公司发展的思路和理念，请大家参考：

根据我们几年来对专营店市场的实践并参考别的专营店运营管理模式，总结出符合自己发展的一些经验性指导意见，供大家参考学习，共同探讨。需要一定注意的就是：无论什么方案和模式，每个细节工作都要求精细化、做到防患于未然才能成功。引用史玉柱先生的话就是：企业的成功需要三个要素，一是好产品，二是好策划，三是好队伍。我们说的好队伍就是我们的体验店模式。

模式简述：

销售过程分两步：1：通知大家试用，强调免费试用；2：试用后凭借产品疗效形成实际购买。（和媒体广告的区别就是媒体费用更高，可能每人要10元以上，试用成本可以控制在2元以内）。

媒体炒作：广播、报纸，电视

销售点：专营店

辅助销售点：药品专柜或者其他合作医疗机构。

一，电台作为传统媒体，自身有许多优势。投入小见效快；被监管

力度小（电视、报纸更容易被监管监控，以后力度会更大）；每天1

小时1分钟的小广告，接受面广。

二，报纸：经市场验证1个16分之一的免费试用通知；2个8分之一

免费试用病例；2个4分之一免费试用病例等，大小版面配合，基本

可以做到电话不断，店内排队。但是要根据自身经济状况决定投放。

三，电视：需要病例图片来折磨消费者，使其蠢蠢欲动，按耐不住

专卖店模式的优势分析：

1.给目标患者安全和信赖，有店更踏实。

2.药店的目标患者容易竞品被终端拦截，而且大单客户微乎其微。

3.专营店增加了亲情沟通，符合“以人为本”的思想。

4.专营店有专业的气氛，周围的一切宣传都围绕产品而设，不容宜

流失患者。

5 。品牌化经营有“出身名门”的感觉，增加可信度。更容易形成

口碑，为后续患者带来源源不断的客流。

6，专营店审批简单，只需做好工商和卫生登记就可以了。

7. 最重要的是专营店看似费用很高，实际上是利润独享了。药店投

入和产出和专营店是无法比拟的。就是拿产品放药店销售也是不合

算的，药店最少要你30%以上的利润，这30%足够你支付房租了。

卓越产品、首家中药提速产品连锁、竞争无敌手

    由于皮肤病人群的特殊性，在用药的同时，需要从生活中的饮食、起居到精神状况方面给予顾客全方位正确的指导，而医院和药店很难满足这些需求，且多数使用激素药膏，副作用大。海蝶净肤液中药保健皮肤健康专卖，是中药提速产品连锁店，以其专业的产品、专业的服务、专业的管理，满足不同皮肤病、过敏人群不同时期的康复需要。目前国内外竞争对手少，让我们联手挖掘这巨大商机，共同撞开健康与财富之门，打造中国专业皮肤第一连锁品牌。

巨大的皮肤病市场需求

21世纪最大的皮肤问题将是皮肤病、过敏等皮肤问题。由于压力、污染、乱用化妆品和激素药物等因素，使得各人群中患皮肤疾病如皮炎、湿疹、牛皮癣、紫外线过敏、化妆品过敏、过敏性皮炎、激素依赖性皮炎、脂溢性皮炎、荨麻疹、皮肤瘙痒等疾病的发病率连年呈明显上升趋势、且仍在继续攀升。德国科学家指出：“在不到30年的时间里过敏人群剧增了十倍”。由于病因难以解除，使得皮肤疾病反复发作难以治愈。据皮肤医师协会的调查资料，“目前有75%的皮肤病患者，其中45%的人属于过敏皮肤，个别地区高达60%。”爱美女性因乱用化妆品和美容导致的激素依赖性皮炎人群数量庞大而苦于无良方康复，中老年因皮肤退化和护理方法不当引起的过敏和瘙痒更是普遍问题，就连婴幼儿湿疹的发病率都连年攀升，因而形成了巨大的皮肤产品市场需求。